Петерфуд 2018 начинает работу в Санкт-Петербурге

Ключевые темы: 

1. Ключевые вопросы взаимодействия по некоммерческим закупкам ритейлеров и поставщиков. Кто они: временщики или партнеры?
2. Перспективы развития ритейла и инвестиционная активность сетевой розницы
3. Главные тренды развития сетевой розницы на федеральном и региональном рынках: основные игроки, процессы консолидации
4. Проблема «Меркурий». Внедрение системы Меркурий на уровне сети: проблемы и перспективы ·
5. Системы автоматизации: зачем ритейлу нужна автоматизация и как выбрать свой вариант?
6. На светлой стороне: как оптимизировать правильную организацию освещения торговой сети?

• Геоаналитика для FMCG: от сравнения зон влияния до моделирования товарооборота в новой локации и целевой аудитории офлайн. Опыт, кейсы, инструменты
• Управление интегрированными маркетинговыми коммуникациями. Опыт проекта «Мамина Карта»
• Первая точка контакта клиента и продукта. Современные вывески: их виды и технологии производства. Правила размещения вывесок
• 1С в мобильном для автоматизации предприятий торговли. Кейсы на службе Магнита и Вкусвилл
• Инновационный подход к обновлению магазина
• С чего начинается OSA: операционная эффективность складской логистики как составная часть CVP
• Как в своем отделе продаж использовать дешевую облачную телефонии в малых и крупных городах России, колл-центр за 5 минут
• Успешная интеграция облачной телефонии с основными CRM-системами
• Горячая линия или телефон поддержки – номер 8-800 для продовольственного бизнеса
• Номер телефона в любом регионе – один менеджер на сотни филиалов

• Законодательство в секторе некоммерческих закупок: самые главные вопросы, которые должен знать поставщик и директор по закупкам сети
• Тонкости и нюансы участия в тендерах, которые напрямую влияют на победу в конкурсе
• Как правильно и выгодно составить ТЗ на участие в тендерах
• Как и где узнавать о коммерческих тендерах поставщику

Ключевые темы: 

• Коммерческие закупки в сфере некоммерческих товаров: что нужно знать. как не ошибаться и одерживать победу
• Чем отличаются поставки в сети от обычных продаж? Подводные камни и особенности, озвученные самими сетями.
• Каким поставщикам сети отдают преимущества? Какие факторы выбора поставщика наиболее важны, какую роль будет играть цена?
• Коммерческое предложение. Что оно должно содержать с точки зрения сети. Примеры.
• Первые переговоры с сетью. На чем сфокусировать внимание при подготовке и проведении.
• Выводы, которые сделали баеры по итогам анализа 20 переговоров закупщик-поставщик в сети.

Ключевые темы: 

• Как меняются требования сетей к поставщикам некоммерческого ассортимента товаров в свете санкций и происходящих изменений в экономике России
• Кто и как принимает решение о закупках некоммерческого ассортимента в сетях?
• Цена или качество: требования сетей к некоммерческому ассортименту при жесткой экономии · Условия работы: частота закупок, установка, поставка, гарантии, возможность абонентского договора
• Принцип одного окна: особенности комплексной поставки товаров и расходных материалов для некоммерческих целей розничных сетей
• Проблемы и способы комплексного оснащения российским и импортным технологическим торговым оборудованием розничной сети
• Тренды в сфере некоммерческих закупок глазами сетей
• Критерии отбора поставщиков оборудования и услуг: первая цена, качество, сервис · Всемогущий тендер: почему сети используют этот вид закупок, и есть ли возможность заключить контракт с сетью без него?
• ТОП-5 ошибок поставщиков некоммерческого ассортимента, ведущих к разрыву контракта с сетью
• «Правила поведения» поставщика оборудования и услуг на Центре Некоммерческих Закупок Сетей
• Опыт введения в торговой сети финансового планирования , оптимизации расходов и налоговых преференций
• Внедрение системы стимулирования и удержания сотрудников, избегая излишней ротации персонала
• О ситуации в индустрии клининга: закупки некоммерческие, но ключевые.
• Тенденция создания отдела некоммерческих закупок под ответственностью «финансистов» ставит под угрозу бизнес заказчика и индустрию аутсорсинга
• Исполнителю на заметку или кризис кадров в сетях: что он должен знать лучше самого заказчика про его бизнес

Ключевые темы: 
• УТП: как продать себя закупщикам?
• Как продать свою экспертность?
• Какие еще проблемы розничной сети можно решать параллельно. Дешево или бесплатно?
• Работаем по схеме «Услуга-продукт. Продукт-услуга»
• Поставки в сети в канале в В2В: основные принципы

Ключевые темы:

• Что происходит на рынке клининга: НАФО, взаимодействие с Федеральной налоговой Службой РФ, Совет Рынка
• Как отразится консолидация и легализация рынков клининговых и
  аутстафинговых услуг на работе сетей (изменится ли цена, качество, сроки, будет ли пересмотр договоров, а если будет, то как будет происходить подбор рабочего персонала)
• Что будет происходить с наймом работников, которые были в серой зоне, в ситуации, когда государство стремится вывести их на легальный трудовой рынок
• Аутсорсинг персонала для сети: проблемы взаимодействия с розницей, проблема ценообразования и качество оказания услуг
• Школа менеджеров объектов клининга — в чем заключаются ключевые подходы к успеху
• Изменения в индустрии клининга должны стать поворотным моментом для глубокой управленческой трансформации клининговых компаний
• Когда нет гонки за первой ценой: каким критериям должен соответствовать продукт для ассортимента некоммерческой закупки, чтобы попасть в сеть
• Оцените вашу «совместимость» с каналом поставки в сеть: требуемые объемы поставок, логистика, условия по оплате
• Какой сервис необходим от компании-поставщика, чтобы начать сотрудничество и «привязать» к себе клиента из сети
• Внутренняя кухня: основные принципы принятия решения о закупках продукции в сети
• Эффективные взаимоотношения заказчик-сеть. Обязанности не только у исполнителя